黑五网一进入倒计时，意味着欧美海外市场的年底购物季即将拉开帷幕。

 

黑五和网一

 

黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）分别是每年感恩节的后一天和下一周的星期一，虽然起源于美国，其影响力已经席卷全球，辐射到英国、德国、澳大利亚、拉丁美洲等地。据Adobe公司预测，今年Cyber Week（包含感恩节、黑五和网一的5天时间）美国市场的在线销售额可能将达到406亿美元，比去年同期增长7%。今年黑五的日期是11月29日，网一是12月2日。 

 

随着商家争先抢占消费者资源，媒体平台上的广告费也水涨船高。流量越来越少，营销成本越来越高。怎么能一元钱掰成两半花，获得更好的投放回报？我们总结出下面几点独立站广告投放和引流的技巧，为大家迎战黑五“大考”提供一些新思路。 

 

01、提前预热，抢占消费者注意力

 

根据往年表现来看，黑五网一的广告竞价费用在购物节的前一两周会持续攀升。为了以更高的效率争夺买家的注意力，商家的黑五筹备工作也已经越来越提前，有些大型商家七八月份就会开始广告素材的创意制作。 

 

 

02、追随目标消费者，把钱花在刀刃上

 

说起广告投放的平台，跨境人都会提到Google和Facebook。除了这两个受众广泛的平台以外，大家还可以追随消费者的脚步，把预算花在品类相关度高的媒体平台。 

 

市场研究公司研究发现：

 

服饰和美妆购物者在Instagram、TikTok和Pinterest上最为活跃，家用电器和电子产品的购买者偏爱YouTube，而游戏玩家喜欢使用X来查找新发布游戏的信息。 

 

 

一个比较好的策略是选取几个投放平台，先使用相同的预算做一轮投放测试，再选取效果最好的平台追加预算，重点引流。

 

 

03、巧用KOC和UGC，小投入撬动大流量

 

网红在年轻消费者中的影响力越来越大。在美国，38% 的美国 Z 世代表示他们可能会购买网红推荐的产品2。众多跨境商家已将网红合作纳入了他们的营销策略。 

 

新入局或还在成长期的跨境小商户未必能花大手笔请头部网红代言产品。我们可以选择粉丝量在1000到5000左右，在垂直领域有较多影响力的KOC（Key Opinion Consumer）进行合作，或者邀请普通消费者发布产品实测评价、买家秀照片等UGC（User-Generated Content）内容来促进销售转化。  

 

某美国墨镜品牌通过成功运用UGC，已经跻升到眼镜品类的头部3。他们邀请用户作为“品牌大使”，在自己的社媒账号动态中发布产品相关信息。作为交换，品牌为这些用户提供免费产品，并邀请他们转发动态到品牌的官方Instagram账号上，促进更多曝光。这些UGC内容也可以重新用于广告，形成二次传播营销。以上营销做法可供跨境商家们参考。 

 

 

 

04、通过产品套餐和阶梯式优惠，提供客单价

 

由于生活成本的上升，美国、英国和欧洲的消费者寻求“又便宜又好”的产品，他们对性价比的追求为新品牌进入市场提供了机会。 

 

而另一方面，作为商家，如何在靠拼价格杀出一条“血路”的同时，避免自己的盈利空间被过度挤压？根据消费者需求提供灵活多样的产品套餐和阶梯式优惠是两个实用的技巧。 

 

 

 

05、优先维系VIP客户

 

最后想强调一下留住VIP老客户的重要性。面对激烈的竞争，商家的营销预算通常侧重于获客拉新，却往往忽视了高价值老客户的重要性。而这些对品牌已经有所了解的老客户，更有可能在黑五复购你的产品。 

 

据测算，商家获客拉新的成本的大约是维系老客户的5倍。也就是说，假设你需要花5美金获得一位新客，留住一位老客户只需要花1美金。 

 

在黑五大促前，不妨为你的高价值老客户设计专属的抢鲜优惠，通过短信、邮件、私信等方式递送，让他们感受到你的诚意，而你也一定会收获丰厚的回报。 

 

商家判定VIP客户的标准各有不同，通常可以根据客单价、购买频次等指标进行筛选，曾在往年黑五购买过产品的用户也是品牌需要特别关照的老客户。 

 

最后预祝大家黑五流量爆发，独立站引流，年底业绩爆表！ 

 

 

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